近日，以“分享•成長(cháng)•發(fā)展”為主題的正泰電器2016年“新生代”第二期培訓班在溫州正泰工業(yè)園舉行，來(lái)自全國各地的33位新生代們在這里度過(guò)了為期一周的集中式培訓。正泰“新生代”培訓班自2013年開(kāi)班以來(lái)，已累計開(kāi)展6期，來(lái)自全國30多個(gè)省市地區的180多位正泰經(jīng)銷(xiāo)商與子女參加培訓，學(xué)員平均年齡26歲。

溫州“銷(xiāo)售大軍” ，是正泰營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò )的重要力量。如今，這批經(jīng)銷(xiāo)商的代際傳承與持續發(fā)展順利與否，從某種意義上說(shuō)，直接關(guān)系到正泰乃至溫州低壓電器產(chǎn)業(yè)群的發(fā)展后勁。這批年輕“二代”有活力、受良好教育，但也有著(zhù)社會(huì )經(jīng)驗、管理技能不足的缺憾。針對他們的特點(diǎn)，正泰設計了豐富的課程，并與企業(yè)實(shí)踐經(jīng)驗結合，提升二代們的感悟力。

課程： 營(yíng)銷(xiāo)培訓點(diǎn)面結合

“對于我們這些剛剛處于創(chuàng )業(yè)或者子承父業(yè)的學(xué)員來(lái)說(shuō)，初入商海，有迷茫，有浮躁，有困惑。通過(guò)這樣的培訓以及與導師、同學(xué)的交流，讓我對自己有了更清楚的認識，也對未來(lái)的接力做了必要的、有針對性的知識與技能儲備。”參加此次培訓的新生代經(jīng)銷(xiāo)商李鼎吐露了自己的心聲與學(xué)習體會(huì )。

從這次培訓的課程設置來(lái)看，既有宏觀(guān)層面的正泰企業(yè)文化解讀和市場(chǎng)形勢與策略分析，也有微觀(guān)層面的營(yíng)銷(xiāo)戰略升級與策略創(chuàng )新、客戶(hù)拓展維護；既有企業(yè)人力資源管理與商務(wù)禮儀，也有信用、稅務(wù)、核算風(fēng)險與控制等財務(wù)實(shí)戰知識。課程上，從營(yíng)銷(xiāo)知識與實(shí)踐的“虛實(shí)結合”，到物流模塊典型案例分享，為企業(yè)的新生代經(jīng)銷(xiāo)商提供了一個(gè)系統性、階梯式、循環(huán)化的營(yíng)銷(xiāo)系統培訓平臺。

學(xué)習期間，正泰還組織學(xué)員們進(jìn)行交流和分享，安排參觀(guān)企業(yè)辦公和生產(chǎn)車(chē)間，讓他們全面了解正泰的生產(chǎn)與運營(yíng)情況。“通過(guò)5天的學(xué)習，我受益匪淺，尤其是明白了什么是團隊精神，回去后，我一定加強團隊建設，發(fā)揮團隊的最大戰斗力，助力公司銷(xiāo)售，為企業(yè)發(fā)展作出更大的貢獻。”結業(yè)儀式上，一位新生代學(xué)員表達了自己的學(xué)習心得。

背景： 新生代將成主力軍

“通過(guò)自己的努力能將父輩的事業(yè)得以繼承并有所發(fā)展，那才是我的選擇。”來(lái)自成都的陳飛躍講述自己這段“宿命”的時(shí)候，話(huà)語(yǔ)之間儼然流露出濃濃的親情與自信。他的母親在1994年白手起家創(chuàng )立銷(xiāo)售正泰產(chǎn)品的公司。2006年，陳飛躍接手父母的公司，如今年銷(xiāo)售額已近1億元。

正泰電器中國區銷(xiāo)售部渠道幫扶副總經(jīng)理朱建波表示，“新生代經(jīng)銷(xiāo)商正在崛起，他們普遍接受過(guò)良好的教育，這個(gè)群體將成為我們未來(lái)渠道營(yíng)銷(xiāo)的主導者和重要力量。但同時(shí)，他們又非常年輕，極富個(gè)性，與父輩們的思維、做事方式大不相同。”

如何幫助這些年輕的群體更好提升經(jīng)營(yíng)管理水平與渠道管理能力、增強其企業(yè)競爭力？怎樣更好傾聽(tīng)這個(gè)思想前衛、個(gè)性凸顯群體的訴求、進(jìn)一步鞏固伙伴關(guān)系？正泰一直在付出努力和嘗試。

“我們樂(lè )于同大家一起探討正泰創(chuàng )新創(chuàng )業(yè)的理念與做法，分享企業(yè)的優(yōu)勢資源，愿意支持廣大經(jīng)銷(xiāo)商及其新生代快速成長(cháng)，我們希望與經(jīng)銷(xiāo)商伙伴共同發(fā)展與進(jìn)步。”作為正泰“新生代”培訓計劃的推動(dòng)者與踐行者，正泰電器中國區銷(xiāo)售部渠道幫扶總經(jīng)理朱愛(ài)忠，希望通過(guò)搭建這樣一個(gè)學(xué)習交流的平臺、競合抱團發(fā)展的擂臺、展示新生代經(jīng)銷(xiāo)商形象的舞臺，與經(jīng)銷(xiāo)商加深了解、增進(jìn)情誼、加強合作，促進(jìn)新一代營(yíng)銷(xiāo)精英成長(cháng)成才，助力廣大經(jīng)銷(xiāo)商的事業(yè)傳承與正泰的可持續發(fā)展。

意義： 增進(jìn)新生代正能量

來(lái)自四川的新生代經(jīng)銷(xiāo)商陳飛躍告訴記者，“管理好一個(gè)團隊并不容易，傳統的運營(yíng)管理模式遭遇了很多新問(wèn)題，正泰針對銷(xiāo)售、運營(yíng)、物流、財務(wù)等方面的體系化培訓與一站式幫扶，非常接地氣和有針對性，切切實(shí)實(shí)幫助我們解決當前企業(yè)發(fā)展的‘痛點(diǎn)’和短板。”

相較于當前外界熱捧的同類(lèi)營(yíng)銷(xiāo)培訓，正泰自主開(kāi)展的“新生代”營(yíng)銷(xiāo)培訓班主要呈現三大特點(diǎn)：一是由正泰負責全程組織與管理，參訓學(xué)員無(wú)需繳納任何培訓費，學(xué)員吃、住、行無(wú)憂(yōu)；二是由理論造詣深厚、實(shí)踐經(jīng)驗豐富的內外部資深講師授課，實(shí)現理論與實(shí)踐相結合，針對性和適用性更強；三是嚴格班級管理，實(shí)行分組考核制，確保學(xué)員學(xué)有所獲。

“這個(gè)平臺的意義在于更好地助力事業(yè)傳承，讓更多的新生代經(jīng)銷(xiāo)商勇立‘大眾創(chuàng )業(yè)、萬(wàn)眾創(chuàng )新’的潮頭。”作為此次正泰企業(yè)文化解讀的主講師，正泰集團黨委書(shū)記林可夫希望通過(guò)培訓，能讓參與其中的經(jīng)銷(xiāo)商二代們深切領(lǐng)悟自己作為接班人的光榮使命和責任，推動(dòng)企業(yè)實(shí)現可持續發(fā)展，同時(shí)對外傳播“新生代”的正能量。